Voltar a praia ou furar as ondas?

 

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Gestores comerciais, diante de suas equipes, estão acostumados a agir como um piloto de um avião que, ao entrar em uma turbulência pede aos passageiros que apertem os cintos até que esta cesse e tudo volte ao normal.

Inegavelmente estamos enfrentando uma adversidade econômica talvez jamais experimentada por alguns profissionais que atuam na gestão comercial de organizações, sejam elas industriais, comerciais ou prestadores de serviços. E, neste momento, o que estamos experimentando vai muito além de uma simples turbulência de mercado. Estamos diante de um cenário, no qual os indicadores comerciais caíram e precisam ser recuperados para que a empresa possa respirar resultados. Para este momento, não há outra alternativa que modifique a performance de uma organização, senão o incremento em vendas. E nós, gestores comerciais, temos a responsabilidade de dar a ordem e a direção para este avanço. É como um comandante de um navio. Enquanto ele não ordenar: “precisamos virar 0,3 graus à esquerda”, o navio não realiza tal manobra.

Assim, todo executivo, que tem a responsabilidade sobre uma equipe comercial, precisa tomar uma decisão:

É como ter conseguido entrar mar adentro e neste momento as ondas começam a bater muito fortes. Ou deixo as ondas me levarem novamente à praia e recomeço, ou furo as ondas e sigo em frente.

Não deixe sua equipe comercial se contaminar com o momento atual. Faça um pacto com todos seus liderados! Furem as ondas!

Augusto Reis Junior é Consultor/Diretor da Ágile Consultoria

Você é um profissional afiado?

 

MACHADO II


Quem já tentou cortar lenha com um machado cego sabe como a tarefa fica difícil. No entanto, quando a ferramenta é afiada, o trabalho exige um esforço bem menor e o resultado aparece mais rápido. O segredo está em saber quando parar para afiar a lâmina. O mesmo princípio é válido no ambiente de trabalho. Se você se mantém preso ao hábito de fazer as mesmas coisas todos os dias e acha que está se tornando um profissional ultrapassado, talvez seja hora de parar e afiar a lâmina do machado. A frase acima do ex-presidente americano é auto explicativa, não é?

Participe de seminário e congressos, leia livros e revistas sobre o mundo corporativo, economia e negócios; vá a feiras e eventos relacionados a seu tipo de trabalho. Tome a iniciativa e recupere sua melhor produtividade. Mantenha-se motivado e não aceite justificativas para negligenciar sua eficiência e eficácia.

No cenário atual, o resultado por si só não basta, tem que ser o melhor, o mais rápido e o mais produtivo.

Muitas vezes, dizemos que não temos tempo para mais treinamento ou leitura porque temos trabalho demais, mas é sempre bom parar de vez em quando para afiar o machado.

Steve Marr/Ágile

“Se o ferro está embotado, e não se lhe afia o corte, é preciso redobrar a força; mas a sabedoria resolve com êxito.” Eclesiastes 10:10

Tema: “Comunicação Corporativa”

TEMA III

 


Não é à toa que o comandante do avião, durante o voo, sempre da aquele “oi” a todos só para dizer algumas palavras que, para quem está voando pela primeira vez, pode ser a tranquilidade de saber que há alguém no comando. Ufa!!!

Será por isso que a frase a seguir é tão impactante? – “Olhe para trás. Se ninguém o estiver seguindo, você não está liderando; apenas passeando“– . Boa, não é?

Neste contexto, como esta sua empresa, tem ou não tem um comandante? E você, lidera ou esta passeando? A visão já foi elaborada por escrito e comunicada com clareza a cada funcionário?

Muitos empresários ou gerentes falham em não comunicar adequadamente a visão da empresa aos funcionários. O que acontece é que, logo, não será nenhuma surpresa se eles não seguirem suas lideranças.

Os gestores têm a responsabilidade de garantir que todo membro da equipe entenda a missão, a visão e a direção da empresa. Os líderes de equipe devem praticar o que pregam, colocando em ação a visão para que outros possam seguir o exemplo.

Quando a equipe toda abraça a visão, começa a correr com maior entusiasmo, unidade e eficiência, os serviços são aprimorados e os clientes logo notam que sua equipe está mais motivada e focada, aumentando assim as vendas e os lucros. Pense nisto!

AGILE CONSULTORIA LTDA